Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Образование
Дети
Возрастные группы
Прокачка
Движ
Возможности
Опыт
Вклад
Промо-блок
Новости проекта
Почему сдавать и продавать одновременно — стратегическая ошибка
🔥 Почему сдавать и продавать одновременно — стратегическая ошибка
1️⃣ У арендатора и продавца — противоположные цели
Арендатору нужно:
— жить спокойно
— чтобы его не трогали
— чтобы ничего не менялось
Продавцу нужно:
— показы
— порядок
— доступ
— нейтральная атмосфера
Эти цели конфликтуют по определению.
И как бы красиво вы ни договаривались «на берегу»,
в реальности выигрывает тот, кто живет в квартире.
2️⃣ Реальность показов: как это выглядит на практике
Типичный сценарий:
— договорились на показ
— приехали
— их нет дома
или
— они дома, но дверь не открывают
или
— бардак, потому что «мы не готовились»
А иногда проще:
«Мы сегодня не можем, давайте в другой раз»
Другого раза может не быть.
3️⃣ Психологический саботаж (самый опасный)
Арендатор не заинтересован в продаже.
Ему удобно. Он привык.
Переезжать — стресс, время, деньги.
И поэтому начинается тихий саботаж:
— «квартира холодная»
— «соседи плохие»
— «постоянно что-то ломается»
— «нас тут уже топили»
Даже если этого никогда не было.
Это инстинкт сохранения комфорта.
4️⃣ Иллюзия собственника: «я же не в минусе»
Самая опасная мысль:
«Я продаю и параллельно беру аренду — мне же выгодно»
Нет.
Вы:
— теряете показы
— теряете интерес покупателей
— теряете атмосферу
— теряете цену
Квартира застоялась.
А застоявшийся объект всегда продаётся дешевле.
5️⃣ Главный итог: либо не продаётся, либо продаётся дёшево
В итоге всегда один из двух сценариев:
1. квартира долго не продаётся
2. квартира уходит ниже рынка
❗️Жёсткий вывод
Если вы приняли решение продавать:
— заканчивайте аренду
— освобождайте объект
— приводите его в порядок
— и только после этого выходите на рынок
И да, может и бывают теоретические «исключения».
Но за годы работы я их не видела ни разу.
Вопрос в лоб:
Вы хотите:
— продать быстро и по цене,
или
— долго «продавать» и успокаивать себя арендой?
Одно другому мешает.
Новости проекта
Промо-блок
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
