Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Как продать с соотношением 99% к 1% или оставить покупателю выбор !?
Рассмотрим ситуацию.
⠀
Вы с девушкой в кофейне, избранница захотела мороженое, но предлагает сделать выбор вам. У вас только 3️⃣ варианта.
Первый вариант порция весом 55 г, стоимостью 1$. Второй — порция 110 г., за 3 $. И третий вариант — большая порция весом 220 г за 10 $.
⠀
Какое выберете?
Думаю на 99%, что второй вариант.
Мотивы прост — покупать маленькую порцию и тем более с минимальной ценой - не солидно, большая порция – дорого. А средний вариант — то, что надо.
⠀
Зная об этой особенности, можно предоставить покупателю так называемый “выбор без выбора”. Для этого необходимо предложить «нужный» товар, за желаемую цену, по сравнению с другими товарами с более высокой и не столь низкой ценой.
⠀
На этом фоне «нужный» товар будет казаться ТОП вариантом. И тогда, как рассмотрено в ситуации выше, 99% покупателей, выберут нужный вам вариант.
