Секреты продажи: как заставить рынок работать на вас

06/01/2025

288

📌 Секреты продажи: как заставить рынок работать на вас. Три правила!

❗️Большинство продавцов понимают, что реклама должна быть продающей. «Качество» ваших фотографий описывала не один раз. Да, что говорить, и агенты в большинстве случаев далеко от вас не ушли. Да и креативные тексты с вашим описанием никто не читает.

Как ищет покупатель?

👉 Правило 1 и самое важное это цена: Привлекайте максимальное количество покупателей

Стартовая цена – это ваш инструмент. Если аналогичные объекты продают за 85000$, то какие у вас шансы с ценой в объявлении за 90000$? Начните с цены 85000$. Чем больше людей заинтересуются, тем выше шанс продать дороже.

👉 Правило 2: Локация – ваш козырь

Покупатели обращают внимание на недвижимость, которая «на виду»:

• рядом с главными улицами,

• вблизи остановок,

• около магазинов или школ.

Если ваш дом находится в менее популярной части района, сделайте привязку к узнаваемым местам. Например: вместо малоизвестного адреса можно указать: «Квартира рядом с ТЦ или в 5 минутах от остановки. Это сразу привлечет внимание.

👉 Правило 3: Продавайте идею, а не стены

Опишите, как ваш объект решает потребности:

• Для семьи – рядом садик и школа.

• Для спокойствия – тихий двор и парк.

• Для инвестиций – удобная сдача в аренду.

Вместо: «уютная квартира».

Напишите: «Идеально для семьи: окна выходят на парк, рядом школа».

Визуализация:

Добавьте карту, на которой отмечены ключевые объекты (магазины, остановки, школы). Это поможет покупателям представить удобство вашего местоположения.

✔️ Пример из нашей практики:

Работая самостоятельно владелец выставил квартиру в глубине района с адресом, малоизвестным даже местным жителям. После переработки объявления и привязки к популярным ориентирам (ближайшая школа, парк) интерес к объекту вырос на 45%. В результате квартиру продали быстрее и дороже, чем ожидалось.