История из практики: когда агент саботирует продажу!

18/02/2025

396

Недавно были на переговорах с продавцом. Он выбрал не нас, а агента, который гарантировал продажу по его цене. Казалось бы, логично: хочется продать подороже. Но к чему это приводит на самом деле?

❌ Затягивание сделки – цена завышена, покупатели не идут.

❌ Квартира становится инструментом продаж… для других объектов – ее показывают, чтобы потом продать другую квартиру, более выгодную по цене.

❌ Итог – понижение цены. Через несколько месяцев агент скажет: “Ну что ж, не продается, давайте снижать”.

Почему так происходит? Потому что рынок – это не желания продавца и не обещания агента. Рынок – это коридор цен, где сходятся интересы покупателей и продавцов.

✅ Настоящий профессионал не гарантирует продажу по любой цене, которую хочет продавец. Он проводит маркетинговый анализ, оценивает реальную стоимость и продает по максимально выгодной цене в текущих рыночных условиях.

Так что вопрос не в том, “Кто обещает больше?”, а в том, “Кто действительно продаст по реальной рыночной цене и на лучших условиях?”