Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Как реагировать, когда тебе кидают цену ниже плинтуса?
🔥 Как реагировать, когда тебе кидают цену ниже плинтуса?
Тебе пишут или звонят:
«Цена завышена. Вот сколько я готов(а) заплатить…»
И ты в этот момент:
ЧЕГО?!
Где кнопка «удалить и заблокировать»?
Руки чешутся ответить:
— «Ну удачи, ищи дальше!»
— «Это что, шутка такая?»
— «Я что, похож(а) на отчаявшегося продавца?!»
Стоп. Дыши. Не ведись.
Самое глупое, что можно сделать — слить цену на эмоциях.
Или — что ещё хуже — начать торг, даже не поняв, с чего вообще начался торг.
Как правильно реагировать на низкое предложение?
1. Без паники. Покупатель может просто щупает почву.
2. Спросите: «А с чего такая цифра?»
3. Выслушайте. Не перебивайте. Пусть выговорится.
4. Работайте с аргументами, а не с возмущением.
Вот тебе рабочие приёмы:
✅ Перехват инициативы
«А почему вы так считаете?» — простой вопрос, который ставит человека в тупик.
Большинство просто «пальцем в небо». И сливаются.
✅ Проверка мотива
— Долго висит в продаже?
— Видел аналог дешевле?
— Не понравился ремонт?
Понимая причину — ты управляешь переговорами.
✅ Смени угол атаки
Вместо «вы предлагаете слишком мало» —
говори:
«Давайте разберёмся, за что именно вы готовы платить?»
Не защищай цену. Продай ценность.
✅ Контраргументы — твой щит
— Топовая локация
— Инфраструктура, которая растёт в цене
— Крутой ремонт
— Отсутствие аналогов в районе
Собери факты — и бей точно.
✅ Дай почувствовать победу
Покупатель — тоже человек. Хочет выиграть.
Дай ему это — но на своих условиях:
— бонусом оставить мебель
— ускорить сделку
— немного уступить, но не прогибаться
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
