Ожидание от продавца: “Чем больше квадратов — тем дороже квартира"

Ожидание от продавца:

“Чем больше квадратов — тем дороже квартира.”

Встреча. Квартира около 200 м2, продавец рассчитывает получить цену, исходя из общей площади квартиры. Но рынок недвижимости работает иначе. Покупатели в первую очередь оценивают не квадратные метры, а то, как эти метры используются: удобство планировки, количество комнат, изолированность, функциональность пространства.

Обьясняю: «Ваша квартира действительно просторная, но часть площади занята холлом, а гостиная — не изолированная. Это снижает практическую ценность квадратных метров». Почему?

Покупатель сравнивает: ‘Зачем мне переплачивать за холл, если я могу купить компактную квартиру с удобной планировкой и изолированными комнатами?’

Поэтому, чем больше общая площадь — особенно если она распределена неэффективно — тем ниже стоимость за квадратный метр. А вот в более компактных, грамотно спланированных квартирах цена за метр выше, потому что каждый метр там ‘работает’.” Реальность от покупателя:

Плачу не за метры, а за удобство.

Если половина площади — это холл, а гостиная проходная —

он не видит «вау», он видит:

“Я не хочу платить за воздух.”

Запомните:

Цена это не количество квадратных метров, а то, как количество этих же квадратных метров работает на комфорт.

Парадокс? Нет. Рынок.