Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Промо-блок
Новости проекта
Эффект IKEA: почему ваш труд не делает квартиру дороже?
Всё сам. Всё с душой. И до сих пор всё стоит.
«ЭФФЕКТ ИКЕА»
Про эффект IKEA, от которого горит у продавцов
⠀
У нас в Кыргызстане, конечно, магазина ИКЕА нет.
Но сам эффект IKEA — есть, да ещё какой.
⠀
Этот феномен уже давно стал нарицательным в России:
🛠️ Купил шкаф → сам собирал → вспотел → проматерился → устал → собрал → влюбился. «Если сам собрал — любишь в два раза больше».
⠀И вот ты уже не просто смотришь на мебель.
Ты видишь СВОЁ творение.
⠀
Именно это и называется эффектом ИКЕА —
когда человек завышает ценность вещи, в которую он вложил труд, время и эмоции.
⠀
🔑 Как это проявляется в недвижимости?
1. Вложил душу — ценит выше
Собственник говорит:
«Я всё делал сам! Полгода выбирал, ремонтировал! Это должно стоить дороже!»
Но рынок говорит другое.
Почему?
Он видит не «вашу душу», а квадратные метры и их рыночную цену.
📌 Это и есть эффект Икеа: вы цените квартиру выше, потому что вложились в неё лично.
2. Покупатель не разделяет эту любовь
Покупатель думает:
«Мне этот ремонт не нужен, я всё переделаю»
И предлагает цену ниже.
👉 Он не хочет платить за то, что ему не нужно.
Для него ваша “душа” — это расходы на переделку.
3. Ошибка на переговорах
Собственнику жалко снижать цену — он же старался!
Покупатель — не готов платить “за старания”.
👉 Результат:
квартира не продаётся, только теряет интерес аудитории.
📌 Вывод для продавца:
Покупатель платит не за ваш труд, а за ценность для себя.
Рынок не учитывает, сколько вы потратили времени, нервов и сил.
Он смотрит: локация, метраж, состояние, цена по рынку.
💬 Приняли решение о продаже недвижимости?
Не теряйте время на “всё с душой, но без сделки”.
Работайте с профессионалами.
С теми, кто знает, как вытащить вашу квартиру из психологических ловушек — и продать её грамотно, по стратегии, по цене, а не по эмоциям.
Новости проекта
Промо-блок
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
