Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Ценовой якорь: вы не продаёте — вы тонете
Тема: «Якорь брошен.
Звонков нет»
Ценовой якорь: вы не продаёте — вы тонете ⚓️
Эффект якоря — или как потерять время, покупателей и деньги одним решением.
Может, кто-то узнает себя?
Эта ошибка — массовая.
И да, она реально бьёт по цене.
🎯 Что это вообще такое?
Когда в начале вы ставите слишком высокую цену —
она становится якорем.
Для покупателей. И для вас.
— «Начну со 130. Потом, если что, снизим».
Снизили.
Через месяц.
До 122.
А рынок за это время выкинул новенькое: 119, 118… даже 117.
Дальше по сценарию:
— «Ну давайте ещё чуть-чуть…»
— «Ну вот ещё недельку…»
❌ Только рынок не ждёт.
Пока вы “слегка снижаете”,
на рынок выходят новые квартиры
с такой же планировкой, в этом же районе —
но дешевле.
И вот что важно:
Покупатели ищут месяцами.
Они помнят, что ваша квартира давно висит.
Что цену уже снижали.
А если не купили до сих пор —значит, с ней что-то не так. А это уже «Залежалый товар»
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
