Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Почему покупатель выбирает соседскую квартиру, а не вашу?
Эффект контраста.
Ваш сосед про него знал.
А вы — нет.
Покупатель, в отличие от продавца, не оценивает квартиру в вакууме, сидя перед монитором.
Он сравнивает, ходит ногами, торгуется, делает выводы —
и возвращается туда, где рыночная цена и ему понравилось.
📌 До вашей — убитая хрущёвка? Вы — находка.
📌 До вашей — квартира в лучшем состоянии? Увы, ваша «не зацепила».
📌 Ошибка продавца:
Считает, что главное — «промониторить». Посмотреть цены в интернете — и хватит.
Но реальность — в живом сравнении.
Выигрывает не лучший, а тот, кто выгоднее на фоне других — и по состоянию, и по цене.
📌 Что делает эксперт:
Агент не сидит в офисе и не определяет цену на глаз.
Он ходит ногами, смотрит объекты конкурентов вживую.
Проводит сравнительный маркетинговый анализ —
и знает, как выгодно подать ваш объект на фоне остальных.
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
