Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Как продавцы сами подставляют себя
📌Эффект подтверждения. Правда рынка против приятной лжи
🔥 Продавцы любят верить только тем, кто гладит их по голове.
Только тем, кто подтверждает цену, которую они сами себе придумали.
Соседка-агент сказала:
— «Да-да, ваша квартира стоит именно столько же, как у соседа! Он же продал за 120000!»
И в итоге продавец счастлив: ему подтвердили то, что он и так хотел слышать.
А кто подтвердил? Знакомая «риэлторша». Работает в агентстве, значит, «всё знает».
Но вот что замалчивается:
• сосед ждал покупателя 8 месяцев,
• вложил деньги в ремонт,
• имел лучший этаж и вид,
• а продал ли он за 120000, т.к. реальная цена сделки известна только из договора
И тут включается самая дорогая ошибка:
📌 Продавец хватается за единичный пример,
📌 игнорирует весь остальной рынок,
📌 и становится приманкой.
Что приводит к тому
• квартира висит «для статуса» в чужом портфеле,
• на её фоне продаются другие объекты,
• а он теряет время и деньги.
✅ Что делает эксперт:
Мы не поддакиваем. Мы защищаем интересы клиента:
• делаем анализ рынка, а не «угадываем» цену;
• выстраиваем стратегию, где ваша квартира работает на вас, а не на других.
💡 Рынок не спрашивает вашего мнения — он ставит цену жёстко.
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
