6 частых ошибок селлеров при запуске рекламы

25/11/2024

336

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Евгений Комарчук | WB | Ozon | Бишкек (@evgeniy.komarchuk)

❌ 6 частых ошибок селлеров при запуске рекламы👇🏻

1️⃣ Ставить цену на товар без учета затрат на рекламу

Перед публикацией карточки товара рассчитайте цену, учитывая все расходы: себестоимость нужно умножить на 3–3,5 для учета издержек и прибыли. Минимальный бюджет на рекламу: «Вайлдберриз» — 500 ₽, «Озон» — 550 ₽, «Яндекс.Маркет» — 300 ₽.

2️⃣ Продвигать сразу все товары магазина

Рекомендую вкладываться в рекламу товара, который лучше продается, чтобы сильнее наращивать продажи и не слить бюджет.

3️⃣ Запускать рекламу без подготовки карточки товара

Важно указать все характеристики, по которым клиент может искать товар. В описании упоминайте об особенностях, за которые покупатели хвалят ваш товар в отзывах и по которым обычно ищут такой товар в интернете.

4️⃣ Обращать внимание только на продажи

Нужно вычислять, сколько клиентов маркетплейса, которые увидели карточку товара, на нее нажали. Если кликов много, но продаж нет, разбирайтесь, что не так с карточкой товара. Обращайте внимание на рейтинг, отзывы, насколько цена в рынке.

5️⃣ Пробовать мало вариантов рекламы

Рекламная кампания может провалиться из-за неверного выбора инструмента или креативов, неподходящего товара, нехватки аудитории в конкретный момент времени. Причин много, но это не значит, что сама реклама бесполезна.

6️⃣ Запускать рекламу только по высокочастотным запросам

Запросы с низкой частотой стоят в продвижении не очень дорого, зато они точнее показывают интерес клиента — если он ввел настолько узкий запрос, он знает что ищет, и вероятность продажи выше. А еще конкурентов будет меньше.