80% селлеров работают в минус?

01/02/2025

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Евгений Комарчук | WB | Ozon | Бишкек (@evgeniy.komarchuk)

⏬ 80% селлеров работают в минус

🔹Фокус на аналитике и выводах.

Работа в минус на старте — это нормально, но только если ты используешь этот период для анализа. Проведи аналитику: почему не зашло? Цена? Качество? Позиционирование? Если просто сливаешь бюджет без выводов — это не тест, это потеря денег.

🔹Учёт сезонности и внешних факторов.

Многие забывают про сезонность. Некоторые товары могут не продаваться сейчас, но «выстрелят» в сезон. Важно учитывать это в своих тестах.

🔹Диверсификация ассортимента.

Не стоит ставить всё на одну модель. Одновременно тестируй несколько категорий или товаров, чтобы понимать, где больше потенциала. Это снижает риски и помогает быстрее выйти в плюс.

🔹Контроль расходов.

Следи не только за доходами, но и за расходами. Ошибка многих новичков — полагаться на оборотку, забывая про комиссии маркетплейсов, логистику, упаковку. Иногда минус не из-за плохих продаж, а из-за неграмотной финансовой модели.

🔹Ментальная готовность.

Работа на маркетплейсах — это марафон, а не спринт. Если ты морально не готов к временному минусу, лучше пересмотреть свои ожидания. Быстрых денег здесь нет, зато есть стабильность в долгосрочной перспективе.

⚠️ Важно: контроль срока тестирования.

Установи себе чёткий срок для тестирования модели. Например, 1-2 месяца на проверку гипотезы. Если товар за это время не выходит в плюс или хотя бы не показывает потенциал — закрывай и двигайся дальше.