Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
SEM (Search Engine Marketing): как запустить поисковую рекламу в Google Ads и Яндекс.Директ
В современном цифровом мире внимание пользователя стоит дороже всего. Конкуренция в онлайне огромная, и каждый бизнес борется за клики, просмотры и заявки. Кто-то делает ставку на социальные сети, кто-то на SEO, но есть инструмент, который даёт быстрый и предсказуемый результат – SEM (Search Engine Marketing), или поисковый маркетинг.
В этом блоге мы разберёмся, что такое SEM, как работают Google Ads и Яндекс.Директ, какие бывают рекламные кампании, как подбирать ключевые слова и писать объявления. Всё максимально практично: после прочтения вы сможете запустить базовую рекламную кампанию сами.
Что такое SEM и чем он отличается от SEO
Поисковый маркетинг (SEM) – это размещение рекламы в поисковых системах, когда пользователь вводит запрос («купить смартфон», «курсы английского онлайн») и видит рекламные объявления сверху или снизу страницы.
Здесь важно не путать SEM с SEO:
- SEO (Search Engine Optimization) – это работа с сайтом, контентом и ссылками для того, чтобы попасть в топ поисковой выдачи бесплатно.
- SEM (Search Engine Marketing) – платные объявления, которые показываются сразу, без ожидания нескольких месяцев.
Проще говоря, SEO – это марафон, а SEM – спринт.
Где используется SEM: Google Ads и Яндекс.Директ
Основные площадки для поиска клиентов через SEM:
- Google Ads – международная система, охватывает весь мир.
- Яндекс.Директ – работает в России и ряде стран СНГ, где позиции Яндекса сильны.
У каждой платформы есть свои особенности: Google Ads чаще дороже, но даёт огромный охват; Яндекс.Директ более гибок в настройках по регионам СНГ и может быть дешевле по цене клика.
Виды рекламных кампаний
SEM – это не только классические текстовые объявления в поиске. На самом деле кампаний несколько:
1. Поисковая реклама
Это объявления, которые мы видим на первой странице Google или Яндекса. Пользователь ищет товар или услугу, а вы «подсовываете» своё предложение.
Пример: человек ищет «курсы дизайна онлайн», а ему показывается ваше объявление:
«Онлайн-курсы дизайна. Старт завтра. Попробуй бесплатно!»
2. Контекстно-медийная реклама (КМС у Google, РСЯ у Яндекса)
Это баннеры и графические объявления, которые показываются на партнёрских сайтах, в приложениях и на YouTube. Они работают скорее на узнаваемость бренда и догоняют пользователя после первого контакта.
3. Ретаргетинг (ремаркетинг)
Настройка рекламы на тех, кто уже заходил на сайт или добавлял товар в корзину. Отличный инструмент для повышения конверсии.
Ключевые слова: сердце SEM
Чтобы реклама работала, нужно правильно подобрать ключевые слова. Это те запросы, которые пользователи вводят в поиск.
Например, если вы продаёте курсы английского:
- Основные ключи: «курсы английского онлайн», «выучить английский с нуля», «репетитор английского».
- Минус-слова: «бесплатно», «скачать», «дети», если они не подходят для вашей аудитории.
В Google Ads есть три типа соответствия ключей:
- Широкое (Broad Match) – объявления показываются по похожим запросам.
- Фразовое (Phrase Match) – только когда в запросе встречается ваша ключевая фраза.
- Точное (Exact Match) – показ только при полном совпадении.
В Яндекс.Директе работает похожая система, но с упором на минус-слова и операторы.
Как написать объявление, которое кликнут
Текст объявления в SEM – это ваш мини-презентационный питч. Он должен быть коротким, цепким и вызывать доверие.
Структура объявления:
- Заголовок (главная фраза с ключевым словом).
- Описание (обещание выгоды + призыв к действию).
- Ссылка (лучше вести не на главную страницу, а на релевантный раздел).
Пример хорошего объявления:
- Заголовок: Курсы английского онлайн – первые занятия бесплатно
- Описание: Начни учить язык с нуля. Удобные расписания, доступные цены. Запишись прямо сейчас!
Ошибки:
- Общие фразы без конкретики («Лучшие услуги в городе»).
- Обещания, не соответствующие реальности («Гарантируем результат за 1 день»).
Настройка и оптимизация кампании
Запустить рекламу – это только начало. Важно отслеживать показатели и корректировать стратегию.
Ключевые метрики:
- CTR (Click Through Rate) – процент кликов от показов. Чем выше CTR, тем лучше.
- CPC (Cost Per Click) – стоимость клика.
- Конверсии – реальные заявки или покупки.
Советы по оптимизации:
- Тестируйте разные заголовки и описания.
- Добавляйте минус-слова, чтобы отсечь нецелевые запросы.
- Настраивайте географию и время показов (например, только в рабочие часы и только для нужного региона).
Google Ads vs Яндекс.Директ: что выбрать
- В Google Ads больше инструментов автоматизации и глобальный охват.
- В Яндекс.Директе – больше возможностей для работы с локальными бизнесами, ниже конкуренция по ряду запросов.
- Оптимальная стратегия: запускать рекламу сразу в обеих системах, тестировать и смотреть, где результат лучше.
Кейсы и примеры
- Малый бизнес (кафе): реклама по запросам «доставка пиццы Бишкек», «кофе навынос».
- Онлайн-образование: кампании на поиске («курсы SMM онлайн»), плюс ретаргетинг на тех, кто заходил на сайт.
- E-commerce: динамические объявления, которые подтягивают товары прямо из каталога.
Тренды SEM в 2025 году
- Автоматизация и искусственный интеллект: алгоритмы всё больше берут на себя подбор ставок и оптимизацию.
- Голосовой поиск: «Окей, Google, где заказать еду?» – реклама должна подстраиваться под такие запросы.
- Мобильный трафик: более 70% кликов сегодня с телефонов. Значит, посадочные страницы должны быть максимально адаптированы.
Вывод
SEM – это быстрый и эффективный способ получить клиентов уже завтра. Он не заменяет SEO, но прекрасно дополняет его. Правильный подбор ключевых слов, грамотные объявления и регулярная оптимизация делают поисковый маркетинг одним из самых мощных инструментов современного digital.
Задача начинающего маркетолога – научиться запускать базовые кампании в Google Ads и Яндекс.Директ, тестировать связки и работать с цифрами. Только так можно превратить рекламный бюджет в реальные продажи.
