Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Образование
Дети
Возрастные группы
Прокачка
Движ
Возможности
Опыт
Вклад
Промо-блок
Новости проекта
Как выйти на WILDBERRIES И OZON с нуля?
ГАЙД: КАК ВЫЙТИ НА WILDBERRIES И OZON С НУЛЯ
ЭТАП 1. ПОДГОТОВКА И ВЫБОР ТОВАРА
▫️Определитесь с нишей
Не хватайтесь за «всё подряд». Лучше выбрать одну конкретную категорию: одежда, товары для дома, детские товары и т.д.
Изучите спрос и конкуренцию с помощью аналитических сервисов: WB Stat, Moneyplace, MPStats, Ozon Analytica
▫️Подберите товар
— Цена от 1200 руб.
— Маржинальность от 30% (лучше 50%+)
— Габариты до 50х50х50 см, вес до 1,5 кг
— Не требует обязательной сертификации на старте
Оцените конкурентов: сколько отзывов, фото, цена, выкупы
ЭТАП 2. ПОИСК ПОСТАВЩИКА ИЛИ ПРОИЗВОДСТВО
▫️Найдите надёжного производителя
География: Китай, Турция, Кыргызстан, Узбекистан
Для одежды — проще и быстрее найти производство в Турции или Кыргызстане
Если вы сами производитель — это преимущество: вы контролируете качество и логистику
▫️Закажите образцы
Протестируйте качество до запуска
Учтите упаковку, этикетки, штрихкоды — это важно для ВБ и Ozon
ЭТАП 3. ПОДГОТОВКА К РАЗМЕЩЕНИЮ
▫️Зарегистрируйтесь как продавец
На WB: seller.wildberries.ru
На Ozon: seller.ozon.ru
Необходимы ИП/ООО, расчётный счёт, ЭЦП
▫️Оформите карточку товара
Название, описание, фото, видео
Фотоконтент — решающий фактор. Инвестируйте в качественные фото и инфографику.
Заполните SEO-поля: ключевые слова, атрибуты.
▫️Рассчитайте логистику
Выберите модель: FBO (товар на складе маркетплейса) или FBS (отгрузка со своего склада)
На старте проще — FBO
ЭТАП 4. ЗАПУСК ПРОДАЖ
▫️Отгрузите первую партию
Расчёт: хватит на 2–3 недели продаж при средней динамике
Следите за остатками — Out of stock выбивает карточку из выдачи
▫️Запустите продвижение
Первые отзывы — через честный запуск (родственники, друзья, фокус-группа)
Настройте рекламу внутри платформы (CPA, продвижение по ключевым словам)
Тестируйте цену и УТП
ЭТАП 5. МАСШТАБИРОВАНИЕ
▫️Считайте экономику
Сколько стоит один заказ: логистика, комиссия, реклама, налоги
Где ваша прибыль? Если ниже 30% — ищите точку оптимизации
▫️Увеличивайте ассортимент
Добавляйте схожие товары или создавайте линейки
Кросс-продажи работают отлично: комплектами, наборами, допами. Выстраивайте операционную систему.
E-commerce
Делопроизводство
Процессы и качество
Аналитика
Продажи / Логистика
Производство / Ритейл
Планирование
Авторизуйтесь, для того чтобы оставить комментарий
Новости проекта
Промо-блок
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
