Как фабрике работать с отсрочкой платежа: пошаговая схема

03/04/2025

384

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Евгений Комарчук | WB | Ozon | Бишкек (@evgeniy.komarchuk)

📌 Как фабрике работать с отсрочкой платежа: пошаговая схема👇🏻

1️⃣ Примите как факт: отсрочка — это стандарт рынка Сегодня большинство селлеров, особенно работающих с маркетплейсами, используют модель оборотных средств. Это значит, что они рассчитываются с подрядчиками не заранее, а после продаж. Требование полной предоплаты отталкивает таких клиентов и ограничивает фабрику в росте.

2️⃣ Не давайте отсрочку «вслепую» — выстраивайте систему фильтрации Чтобы не подвергать бизнес излишнему риску, фабрика должна работать по чёткой системе оценки надёжности клиента:

— Запрашивайте данные о бренде: наличие карточек на маркетплейсах, отзывы, примерный объём продаж.

— Уточняйте, с какими фабриками он уже сотрудничал.

— Смотрите на его активность в соцсетях и открытых источниках.

— При необходимости — запрашивайте рекомендации от других подрядчиков.

3️⃣ Используйте частичную предоплату Полная отсрочка — это риск. Но можно закрыть наиболее уязвимые точки:

— Берите предоплату за ткани и фурнитуру. Это стандартная практика.

— Производственный процесс (пошив) может быть оплачен поэтапно или после отгрузки.

4️⃣ Прописывайте условия сотрудничества в договоре Никаких устных договорённостей. Только официальный договор с:

— графиком оплат;

— лимитом на первую партию;

— штрафными санкциями в случае просрочки;

— возможностью прекратить отгрузки при невыполнении условий.

5️⃣ Начинайте с малого Не давайте отсрочку сразу на крупный объём:

— Первая партия — пробная. Малый объём, минимальный риск.

— После успешной сделки — можно расширять лимит и срок отсрочки.

6️⃣ Работайте с селлерами на постоянной основе Стабильность и предсказуемость — важнее, чем единичные крупные заказы. Постоянные партнёры с отсрочкой формируют надёжный финансовый поток.

7️⃣ Не бойтесь привлекать сторонних специалистов Если внутри команды нет компетенции в проверке селлеров — подключайте внешних аналитиков. Это разумная инвестиция в снижение рисков.

 ⚠️ Отсрочка — это не компромисс. Это рабочий инструмент, который даёт доступ к более крупным и стабильным заказам. Фабрики, которые умеют грамотно выстраивать такие схемы, — быстрее загружаются, растут и становятся более устойчивыми на рынке.