«Меньше не отдам»: фраза, которая стоит вам денег

Знакомо? ➡️ «Вот моя цена! 100тысяч! А вы, агенты, сверху сколько накрутите, все ваше. Меньше 100000 не отдам!»

Давайте начистоту. Произнося эту фразу, вы представляете, что все агенты- волшебники с палочкой, которая мгновенно прибавляет к вашей цене большую сумму и совершается чудо.

👉 НОВОСТЬ: рынок недвижимости — это не волшебная палочка.

Волшебства нет. А есть суровая реальность:

1. Покупатель сегодня — КОРОЛЬ. Он сидит в приложениях неделями. Он знает цены в вашем районе лучше, чем вы. Он сравнивает 50 вариантов и видит разницу между «евроремонтом» и «требует ремонта».

2. Ваша «хотелка» — это не рыночная цена. Вы думаете, что ваша квартира стоит 100 тысяч, но рынок «знает», что она стоит 85-90000. И покупатель придет именно туда, где ему предложат 85-90000

Так что же кроется за выражением: «Вот моя цена! А вы, агенты, сверху сколько накрутите, все ваше»

Часто — страх и непонимание. Страх «продешевить» и вера в миф, что где-то есть глупец, который купит что угодно и по любой цене. Его нет. Есть адекватный человек, который ищет лучшее соотношение цены и качества.

📍Вывод:

Ваша задача — не отстоять свою «цену-хотелку», а понять рынок и предложить КОНКУРЕНТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.

Но есть важный момент 👇

Агент, которому вы доверяете, — это не «посредник», а ваш стратег. Его работа — не уговаривать вас сбросить цену, а знать рынок назубок: делать сравнительный анализ, читать спрос и продавать ваши преимущества так, чтобы покупатель увидел в них реальную ценность.

Его цель — не «продать по дешёвке», а выжать из текущей рыночной ситуации МАКСИМУМ для вас.

⚡ Итог: хотите результат — выбирайте не первого попавшегося «риелтора», а эксперта, который говорит с рынком на одном языке. Или готовьтесь к месяцам ожидания и десяткам разочарованных покупателей.

Ваша недвижимость — это серьезный актив. Управляйте им с умом.