Почему мы продаем квартиру, не поднимая пятую точку?

В чем корень проблемы? Мы ленимся.

Чтобы оценить квартиру по-настоящему, нужно:

· Поднять свою пятую точку и обойти 7-10 похожих квартир в своем же районе.

· Посмотреть не на их фотографии, а на реальное состояние: как сделан ремонт, какой вид из окон, не течет ли где, нет ли неприятных запахов?

· Поговорить с соседями в тех домах, узнать о проблемах.

· Понять, чем ваш объект реально лучше или хуже конкурентов.

Только после этого «полевого исследования» вы поймете реальную стоимость своей квартиры. Не ту, что вам кажется справедливой с вашей «колокольни», а ту, за которую ее купят.

Что же делать? Включите режим «продавца машины»!

1. Проведите реальный аудит рынка. Ваша задача — стать тайным покупателем. Сходите на просмотры к вашим прямым конкурентам. Сравните все: от состояния подъезда до качества ремонта.

2. Определите ваше УТП (Уникальное Торговое Предложение). После просмотров вы точно поймете: ваша квартира с панорамным окном стоит дороже той, что выходит на стену, даже если метраж одинаков. Или наоборот: вам есть над чем работать, чтобы обосновать свою цену.

3. Назначайте цену, основанную на реальности, а не на виртуальных цифрах. Вы будете говорить с покупателями уверенно, потому что будете знать, почему у соседа такая цена, а у вас — другая.

А вы как думаете? Проводили ли вы такой «аудит» перед продажей? Или тоже выставляли цену, глядя в экран? Поделитесь вашим опытом в комментариях — стыдно не будет, мы все через это проходили! 👇