Как бренды заставляют нас покупать: реклама, PR и продвижение без миллионов (Гид для начинающих маркетологов)

Почему мы ведёмся на рекламу?

Продвижение в маркетинге: простыми словами

Коммуникации с клиентом:

• Push-продвижение: бренд сам инициирует контакт с потребителем (реклама, email-рассылки, промо-акции).
• Pull-продвижение: потребитель ищет продукт сам (SEO, PR, контент-маркетинг).

Платное vs бесплатное продвижение:

• Платное: реклама, спонсорство, промо-акции.
• Бесплатное: PR, органический контент, работа с сообществами, вирусные кампании.

Реклама и каналы коммуникации: ATL, BTL и TTL

ATL (Above The Line):

• Что это: массовая реклама через каналы с широким охватом.
• Каналы: ТВ, радио, печатные издания, наружная реклама (билборды, ситилайты).
• Цель: формирование узнаваемости бренда, охват большой аудитории.
• Плюсы: охватывает много людей, укрепляет имидж.
• Минусы: дорого, сложно измерить ROI.
• Пример: рекламный ролик нового смартфона на ТВ.

BTL (Below The Line):

• Что это: маркетинговые активности с прямым взаимодействием с клиентом.
• Каналы: промо-акции, дегустации, розыгрыши, event-маркетинг, POS-материалы.
• Цель: побудить к действию – купить, попробовать, подписаться.
• Плюсы: конкретный результат, легко измерить, вовлекает аудиторию.
• Минусы: ограниченный охват, требует креативности.
• Пример: раздача бесплатного кофе в студенческом кампусе с предложением подписаться на Instagram-аккаунт кофейни.

TTL (Through The Line):

• Что это: комбинация ATL и BTL для максимальной эффективности.
• Пример: кампания Nike: ТВ-ролик (ATL) + челлендж в Instagram (BTL).

Малобюджетные стратегии ATL/BTL/TTL:

• ATL: вирусные видео, мемы, контент с высокой органикой.
• BTL: мини-промо акции, флешмобы, вебинары.
• TTL: интегрированные кампании с минимальными затратами – соцсети + PR + конкурсы.

Реклама: от классики до digital

Классическая реклама:

• Outdoor: билборды, ситилайты, транспорт.
• ТВ и радио: массовый охват, эмоциональное воздействие.
• Пресса: журналы, газеты, нишевые аудитории.

Digital-реклама:

• Контекстная (Google Ads) – показы по запросам.
• Таргетированная (Instagram, TikTok, VK) – по интересам, демографии, поведению.
• Баннерная реклама – на сайтах, блогах.
• Видео-реклама – YouTube, Reels, Shorts.

Реклама без бюджета:

• Бартер с подрядчиками (ТВ-каналами, радио, led-экранами и др.).
• Бартер с блогерами.
• User Generated Content (UGC).
• Сотрудничество с микро-инфлюенсерами.

PR: как получить внимание без денег

Что такое PR:

• Информационные поводы.
• Взаимодействие с медиа.
• Работа с отзывами и сообществами.

Успешные примеры:

• IKEA: сбор игрушек для детских домов.
• Coca-Cola: флешмобы и челленджи в соцсетях.

PR для начинающих:

• Пишите пресс-релизы для локальных СМИ.
• Используйте Telegram и соцсети.
• Делайте события и акции – даже маленькие могут попасть в медиа.

Прямой маркетинг: индивидуальные коммуникации

Инструменты:

• Email-рассылки.
• SMS и push-уведомления.
• Сообщения в мессенджерах.

Примеры:

• Онлайн-школа отправляет рекомендации по курсам.
• Магазин одежды присылает купоны на день рождения.

Малобюджетные стратегии:

• Бонус за подписку на email.
• Бесплатные вебинары.
• Конкурсы с простыми формами.

Промо-акции и BTL: вовлекаем аудиторию

Примеры:

• Дегустации, тест-драйвы, мастер-классы.
• Купоны, розыгрыши, челленджи.
• Онлайн-акции: марафоны, игры.

Малобюджетные промо:

• «Пробники на улице».
• Онлайн-конкурсы.
• Коллаборации с блогерами.

Интегрированная коммуникация: формула успеха

• Модель AIDA: Attention → Interest → Desire → Action
• Пример:

Кейсы: от малого бизнеса до крупных брендов

Малый бизнес:

• Кофейня: посты студентов, дегустации, локальные блогеры.
• Онлайн-курс: вебинар + соцсети + email.

Крупные бренды:

• Nike: социальные кампании с челленджами.
• Coca-Cola: флешмобы, промо, вирусные видео.

Советы начинающим маркетологам

• •Начинайте с малого: посты, кампании в соцсетях.
• Делайте мини-кейсы для портфолио.
• Учитесь работать с бюджетом 0–100$.
• Пробуйте разные инструменты: реклама, PR, промо, прямой маркетинг.