просто и понятно! Изменения и новости

YouTube-деньги

c Русланом Максимовым

Большой экран

Премьеры — в одном месте!

🔍︎ возможностей!

Гранты, стажировки, учеба за границей!

Досуг и отдых

Новые увлечения и единомышленники!

Маркетинг по KG

с Тамарой Абдуллаевой

Подкасты

Вдохновляющие истории

Главная Блоги Прокачка Маркетинг, реклама и PR Digital, Internet & Perfomance marketing

📌 Performance-маркетинг: как бизнес зарабатывает на цифрах, а не на красивых картинках

14/10/2025

216

📌 Performance-маркетинг: как бизнес зарабатывает на цифрах, а не на красивых картинках

Почему performance-маркетинг – это не мода, а необходимость

Ещё 10–15 лет назад маркетинг был во многом искусством. Компании тратили деньги на билборды, баннеры в газетах и телевизионные ролики, не всегда понимая, насколько эффективно расходуется бюджет. Считалось: «Главное – показать бренд».

Сегодня ситуация полностью изменилась. Бизнесу недостаточно «красивой картинки» – нужны точные данные и цифры.

Владельцы компаний хотят видеть:

сколько стоит привлечение клиента;
какой доход приносит каждый рекламный канал;
как быстро окупаются вложения.

Именно это даёт performance-маркетинг – направление в цифровом маркетинге, где каждое действие можно измерить: клик, показ, заявка, покупка.

Для Кыргызстана этот подход особенно актуален. Малый и средний бизнес растёт, конкуренция усиливается, а бюджеты ограничены. Владельцу кофейни в Бишкеке или онлайн-школы английского языка критически важно видеть реальные цифры, а не «красивый пост».

Что такое performance-маркетинг простыми словами

Performance-маркетинг (от англ. performance – результат, эффективность) – это реклама, где важен конкретный результат, а не абстрактный охват.

Пример:В традиционной рекламе вы можете купить билборд на улице Абдрахманова и надеяться, что кто-то обратит внимание.
В performance-маркетинге вы точно знаете: 5000 человек увидели баннер, 300 кликнули, 50 оставили заявку, 20 оплатили товар.

Таким образом, каждый вложенный сом работает на результат.

Ключевой принцип: платить только за результат (действие пользователя) и измерять эффективность каждой кампании.

Основные модели оплаты performance-маркетинга: CPC, CPM, CPL, CPA

Чтобы понять, как строить performance-кампании, важно разбираться в моделях оплаты.

🔹 CPC (Cost per Click – цена за клик)

Оплата только за клики.
Применяется в поисковой рекламе и соцсетях.
Подходит, если задача – привлечь трафик на сайт.

Пример:
Онлайн-школа английского запускает рекламу «Курсы английского в Бишкеке». Цена за клик = 5 сомов. Если 1000 человек кликнули, стоимость = 5000 сомов.

🔹 CPM (Cost per Mille – цена за 1000 показов)

Оплата за показы рекламы.
Эффективна для имиджевых целей (брендирование).

Пример: баннер на сайте новостей. 1000 показов стоят 250 сомов.

Важно: CPM лучше использовать, когда нужно увеличить охват, а не прямые продажи.

🔹 CPL (Cost per Lead – цена за лид)

Оплата за контакт потенциального клиента: заявку, звонок, регистрацию.
Особенно актуально для бизнеса с воронкой продаж: курсы, банки, медицина.

Пример:
Курсы английского получают 150 регистраций через Facebook Ads. Бюджет 20 000 сомов → CPL = 133 сомов.

🔹 CPA (Cost per Action/Acquisition – цена за клиента/действие)

Оплата только за конкретное действие: покупку, подписку, скачивание.
Самая честная модель – платишь за результат, а не за «воздух».

Пример:
Интернет-магазин одежды: 15 000 сомов потрачено на рекламу → 100 продаж → CPA = 150 сомов за покупку.

ROI: главный показатель эффективности performance-маркетинга

ROI (Return on Investment) – ключевой KPI, который определяет, окупается ли реклама.

Формула:
ROI = (Доход – Затраты) / Затраты × 100%

Пример:Реклама стоила 50 000 сомов.
Доход = 200 000 сомов.
ROI = (200 000 – 50 000) / 50 000 × 100% = 300%.

Если ROI отрицательный, значит стратегия неэффективна.

Инструменты performance-маркетинга

Google Ads

Поиск (ключевые слова).
КМС (баннеры на сайтах).
YouTube Ads.

Плюсы: горячий трафик, пользователи ищут продукт сами.

Минусы: высокая конкуренция и цена клика.

Пример настройки:Выбираем ключевые слова («курсы английского Бишкек»).
Настраиваем гео и бюджет.
Создаём объявление с уникальным оффером.
Ставим отслеживание конверсий → считаем ROI.

Facebook Ads Manager

Таргетинг по интересам, возрасту, локации.
Lookalike аудитории для поиска похожих клиентов.

Пример настройки:Создаём кампанию «Лиды».
Выбираем аудиторию: Бишкек, 18–35, интересы: «Обучение, Английский язык».
Загружаем креативы: фото + видео.
Настраиваем событие конверсии (форма заявки).

Локальные каналы performance-маркетинга:

Telegram (каналы и боты).
TikTok Ads – для молодежной аудитории (В Кыргызстане запрещен на законодательном уровне).
Местные медиа-площадки.

Эти каналы хорошо работают для малого бизнеса, где аудитория «локальная и активная».

Кейсы performance-маркетинга по нишам в Кыргызстане

1. Кофейни

Цель: привлечь новых клиентов.
Канал: Instagram Ads (гео-таргетинг).
Бюджет: 5000 сомов.
Результат: 200 новых гостей → CPL = 25 сомов.
ROI = 180%.

2. Онлайн-курсы

Цель: набрать студентов.
Канал: Google Ads + YouTube.
Бюджет: 20 000 сомов.
Результат: 150 лидов, 50 оплат → CPL = 133 сомов, доход = 150 000 сомов, ROI = 650%.

3. Магазины одежды

Цель: увеличить онлайн-продажи.
Канал: Facebook Ads (динамический каталог).
Бюджет: 15 000 сомов.
Результат: 100 продаж, средний чек = 1200 сомов, доход = 120 000 сомов, ROI = 700%.

4. Туризм и экскурсии

Цель: продажи туров на выходные.
Канал: Instagram + Telegram.
Бюджет: 10 000 сомов.
Результат: 40 бронирований → CPA = 250 сомов, доход = 50 000 сомов, ROI = 400%.

5. Услуги (ремонт, дизайн, образовательные услуги)

Цель: привлечь заявки.
Канал: Google Ads (поиск), Facebook Ads.
Бюджет: 12 000 сомов.
Результат: 60 заявок → CPL = 200 сомов, 25 клиентов → ROI = 300%.

Расчёт бюджета и стратегии для performance-маркетинга

Шаги для кампании performance-маркетинга:

Определяем цель: продажи, лиды, трафик.
Выбираем модель оплаты: CPC, CPA, CPL, CPM.
Подбираем каналы: Google Ads, Facebook, Instagram, локальные.
Считаем прогнозируемый ROI:

Пример:
Бюджет = 10 000 сомов
Ожидаемые лиды = 50
CPL = 200 сомов
Клиенты = 20
Средний чек = 1500 сомов
Доход = 30 000 сомов
ROI = (30 000 – 10 000)/10 000 *100% = 200%

5. Запускаем тестовую кампанию на 20–30% бюджета.

6. Оптимизируем по результатам.

Частые ошибки новичков в performance-маркетинге

Нет аналитики → не понимают, что работает.
Слишком широкая аудитория → низкая конверсия.
Отсутствие тестов креативов → неэффективные объявления.
Ориентация только на клики, а не продажи.
Слив бюджета без гипотез.

Будущее performance-маркетинга

AI и автокампании.
Приватность пользователей → отказ от cookies.
Новые платформы (TikTok, Telegram).
Увеличение роли локальных платформ для малого бизнеса.

FAQ по performance-маркетингу

1. Чем performance отличается от имиджевой рекламы?

Performance = измеримый результат. Имиджевая реклама = бренд и охват.

2. Что лучше: Google Ads или Facebook Ads?

Google → горячий трафик. Facebook → точный таргетинг и визуальные форматы.

3. Сколько денег нужно для старта?

Минимально 3000–5000 сомов на тестовую кампанию.

4. Как считать ROI?

ROI = (Доход – Затраты)/Затраты *100%

5. Можно ли запускать кампанию без сайта?

Да, через формы в Facebook или Telegram-боты.

6. Что лучше для малого бизнеса – CPC или CPA?

Зависит от цели: продажи → CPA; трафик → CPC.

7. Что такое Lookalike аудитория?

Аудитория, похожая на ваших существующих клиентов.

8. Как уменьшить CPL?

Тестировать креативы, сегментировать аудиторию, оптимизировать посадочные страницы.

9. Что такое ретаргетинг?

Возврат пользователей, которые уже взаимодействовали с бизнесом.

10. Можно ли работать без ROI?

Можно, но вы не знаете, прибыльна ли кампания.

Заключение

Performance-маркетинг – это путь от «рекламы ради рекламы» к рекламе ради прибыли.

В Кыргызстане малый и средний бизнес получают реальный эффект от CPC, CPA, CPL, Google Ads, Facebook Ads.

Для начинающих в сфере маркетинга освоение этих инструментов – шанс быть востребованным специалистом, способным считать ROI и строить кампании, которые реально продают.