Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Промо-блок
Новости проекта
Когда продавать хотят не все: урок профессионализма для агента
Когда продавать хочет не вся семья. История с сегодняшнего просмотра.
Только что приехали с осмотра одного дома. История настолько показательна, что не могу не поделиться.
Встречает нас дочка, показывает документы — всё идеально. Ждём маму, главную хозяйку.
Мама приходит… и с первых секунд становится ясно: продавать она не хочет.
Начинаются классические признаки сопротивления:
— Завышенная цена («ничего взамен не найду»).
— Эмоциональные аргументы: «Это мой дом, я его сама строила», «Мы вложили сюда душу».
И здесь самый важный момент для агента — остановиться.
Опытный специалист сразу видит: дело не в цене. Дело в несогласии.
Если хотя бы один из собственников против — будьте уверены:
▪️ показы будут срываться,
▪️ звонки будут «теряться»,
▪️ а завышенная цена — это просто способ затянуть процесс и в итоге не продать.
И ещё.
Когда дом выставляют «просто посмотреть, купят ли», он превращается в бесплатную рекламу для соседей.
Покупатели приходят, смотрят, сравнивают — и уходят покупать туда, где хозяева действительно хотят продать и адекватно оценили свой товар.
Тратить время, деньги, рекламный бюджет и силы в таком случае — впустую.
Мой ответ в таких ситуациях — твёрдое «нет».
Выходить на рынок нужно только тогда, когда у всех собственников одно желание: продать.
После осмотра я обняла маму и прямо сказала:
«Вы ведь не хотите продавать дом, правда? Это ваш дом, вы его поднимали. Дочка хочет, а вы — нет. Решение только за вами — расставаться с домом или нет».
Хороший агент — это не впарить любой ценой,
а вовремя сказать «стоп», если видишь, что время для сделки ещё не пришло.
Истории успеха и провалов
Делопроизводство
Процессы и качество
Безопасность
Продажи / Логистика
Планирование
Недвижимость
Авторизуйтесь, для того чтобы оставить комментарий
Новости проекта
Промо-блок
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
