Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Промо-блок
Новости проекта
Как продать элитную недвижимость, когда собственник цепляется за прошлое
Гульнара-апа и её двухуровневая квартира на пересечении ул. Московская / ул. Панфилова.
Роскошная квартира, наследство.
Просторная планировка, высокий потолок и атмосфера той самой старой элитки.
Забудьте про «уникальные предложения» и «эксклюзивные локации».
Главный враг сделки на рынке элитной недвижимости Бишкека — не кризис и не конкуренция.
Это 😔 эмоциональный багаж собственника.
👩🦳 Владелица — женщина за 70, Гульнара-апа.
Каждая встреча — один и тот же спектакль:
«В этих стенах умер мой муж… Здесь вырос мой сын…
Я не могу с этим расстаться… Но деньги мне нужны.»
Слёзы. Упрёки.
Чувство вины: всё она вываливала на агента.
Она не хотела продать недвижимость.
Она нанимала профессионального “козла отпущения”, чтобы разделить с ним свою боль.
⚖️ Момент истины. Третья встреча.
После очередной порции манипуляций агент закрыла папку с договором и сказала:
Мы заранее в офисе подготовили сценарий диалога с Гульнарой-апа, и он был таким 👇
🗣 «Гульнара-апа, вы платите мне за то, чтобы я нашла покупателя.
Но не за то, чтобы я была вашим психологом и жилеткой для слёз.
Ваши слезы о прошлом — это лужа, в которой тонет стоимость вашей квартиры.
Покупатели считывают отчаяние. Они чувствуют энергию потерь.
И либо уходят, либо сбивают цену до состояния, которое станет новым ударом.
Вы хотите начать новую главу?
Дайте команду.
Хотите остаться в старой книге? Тогда я не могу помочь.
Время — самое дорогое.
И тратить его на самоистязания — не в моих правилах.
Решайте. Сейчас.»
Она онемела. Затем разозлилась.
А на следующий день прислала сообщение:
📩 «Вы правы. Давайте продавать.»
💰 Результат, а не эмоции:
Мы продали квартиру за 98 % от цены предложения всего за 11 дней.
На сделке она не плакала — она 😊 улыбалась.
Потому что мы продали не её прошлое.
Мы продали её будущее — свободу, поездку к детям в Европу и жизнь без забот в новой квартире.
Недвижимость
Делопроизводство
Процессы и качество
Безопасность
Законы
Продажи / Логистика
Истории успеха и провалов
Авторизуйтесь, для того чтобы оставить комментарий
Новости проекта
Промо-блок
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
