Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Промо-блок
Новости проекта
Кризис и цены: как сохранить маржу и не потерять клиентов?
Кризис — это не повод занижать цену. Наоборот: именно в сложные периоды рынок очищается, и выигрывают те, кто умеет удерживать маржинальность. Вот 5 шагов, которые помогут вам повысить стоимость без потери клиентов.
1. Переупакуйте продукт под текущую боль рынка
В кризис у клиентов меняются приоритеты — и вы должны быстро переупаковаться под новые боли.
Уберите из описания всё лишнее. Оставьте только то, что сейчас даёт быстрый эффект или снижает риски.
Тогда повышение цены будет восприниматься не как «просто подорожало», а как «добавили ценность».
2. Добавьте «антикризисные» элементы в предложение
Примеры:
— быстрый старт;
— поддержка на внедрении;
— гарантия результата;
— чёткая система действий.
Это создаёт ощущение усиленной безопасности — клиенты готовы платить больше, если понимают, что их сопровождают и уменьшают их риски.
3. Покажите рост своих затрат — честно и прозрачно
Предприниматели и клиенты не глупы — все видят, что растут расходы на сырьё, логистику, аренду и специалистов.
Покажите реальность:
«Из-за роста стоимости сырья на 18% мы обновили прайс. При этом качество осталось на прежнем уровне».
Прозрачность снижает сопротивление клиента.
4. Нарастите экспертность перед повышением цены
Повышать цену легче, когда вы создаёте ощущение дефицита и экспертности:
— показывайте процессы, сложность работы;
— публикуйте мини-кейсы;
— делитесь логикой решений;
— делайте разборы.
Когда аудитория видит, КАК вы работаете, цена перестаёт быть «вопросом цифры» и становится вопросом «стоит ли этот человек своих денег?».
Ответ — да.
5. Сделайте поэтапное повышение — и предупреждайте заранее
Не поднимайте прайс резко. Дайте аудитории 5–10 дней:
«С 15 числа стоимость поднимается. До этого времени можно зафиксировать текущую цену».
Это создаёт лёгкий дефицит, но без агрессии.
И… продажи часто растут ещё ДО повышения.
В кризис люди продолжают покупать. Но покупают у тех, кто говорит ясно, работает стабильно и объясняет ценность.
Поднимать прайс — это нормально, если вы делаете это грамотно.
Стратегическое развитие
Процессы и качество
Планирование
Бизнес
Классический маркетинг
Digital, Internet & Perfomance marketing
Авторизуйтесь, для того чтобы оставить комментарий
Новости проекта
Промо-блок
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
