Подкасты

Вдохновляющие истории

Кыргызский язык

c Викторией Кринвальд

🔍︎ возможностей!

Гранты, стажировки, учеба за границей!

Все о налогах

просто и понятно! Изменения и новости

Большой экран

Премьеры — в одном месте!

Досуг и отдых

Новые увлечения и единомышленники!

Главная Блоги Прокачка Стартап / Бизнес Стартап

Промо-блок

Новости проекта

Стартапы: главные ошибки, страхи стартаперов и что делать, чтобы выжить и вырасти

17/12/2025

Стартапы давно перестали быть просто модным словом. Сегодня это один из самых популярных способов запустить бизнес, создать технологический продукт или найти новое решение для рынка. Однако реальность жёсткая: по разным оценкам, до 80–90% стартапов закрываются в первые годы существования. Причина почти всегда не в отсутствии идей, а в ошибках стартаперов, страхах и неправильных управленческих решениях.

В этой статье разберём главные ошибки стартапов, основные страхи стартаперов и что делать, чтобы повысить шансы на успех.

Что такое стартап и почему он так уязвим

Стартап – это компания на ранней стадии, которая ищет масштабируемую и устойчивую бизнес-модель в условиях неопределённости. В отличие от классического бизнеса, стартапы:

редко имеют стабильный доход на старте;
постоянно тестируют гипотезы;
работают с ограниченными ресурсами;
зависят от скорости принятия решений.

Поэтому любая ошибка стартапера может стоить слишком дорого – времени, денег и мотивации.

Главные ошибки стартапов

1. Создание продукта без реальной проблемы

Самая распространённая ошибка стартаперов – делать продукт, не решая конкретную боль клиента. Фаундеры влюбляются в идею и забывают проверить, нужен ли этот продукт рынку.

Последствия:

отсутствие спроса;
низкие продажи;
быстрый уход пользователей.

Что делать:

начинать с анализа проблемы, а не идеи;
проводить Customer Development;
проверять гипотезы до масштабирования.

2. Отсутствие фокуса и чёткого позиционирования

Стартапы часто пытаются охватить слишком широкую аудиторию. В результате продукт становится размытым, маркетинг – неэффективным, а команда – выгоревшей.

Что делать:

выбрать одну целевую аудиторию;
решить одну ключевую проблему;
масштабироваться только после подтверждённого спроса.

3. Ошибки в команде и партнёрстве

Неправильно подобранные сооснователи – одна из главных причин закрытия стартапов. Конфликты, разные ожидания и отсутствие ответственности разрушают даже сильные проекты.

Типичные ошибки:

нераспределённые роли;
отсутствие договорённостей по долям;
разные цели у партнёров.

Что делать:

обсуждать роли и ответственность на старте;
фиксировать договорённости письменно;
собирать команду с дополняющими навыками.

4. Игнорирование финансов и экономики проекта

Многие стартапы умирают не из-за плохой идеи, а потому что у них заканчиваются деньги.

Частые ошибки:

отсутствие финансовой модели;
непонимание unit-экономики;
быстрый рост расходов без роста доходов.

Что делать:

считать деньги с первого дня;
понимать burn rate и runway;
планировать несколько сценариев развития.

5. Страх продаж и слабый маркетинг

Некоторые стартаперы откладывают продажи «на потом», считая, что хороший продукт продаст себя сам.

Реальность: без маркетинга и продаж стартап не выживает.

Что делать:

запускать маркетинг параллельно с разработкой;
постоянно тестировать каналы привлечения;
регулярно общаться с клиентами.

6. Перфекционизм и затяжной запуск

Стремление сделать идеальный продукт часто приводит к тому, что стартап выходит на рынок слишком поздно.

Что делать:

запускать MVP;
получать обратную связь;
улучшать продукт на основе данных, а не догадок.

Главные страхи стартаперов

Страх провала

Один из самых сильных страхов – страх неудачи и осуждения. Он мешает запускаться и принимать решения.

Страх потерять деньги

Особенно остро его чувствуют стартаперы, которые инвестируют собственные средства. Этот страх часто приводит к излишней осторожности.

Страх критики и ошибок

Мнение инвесторов, клиентов и окружающих может демотивировать и сбивать с пути.

Страх масштабирования и ответственности

Когда стартап начинает расти, появляется страх не справиться с командой, процессами и ожиданиями.

Важно понимать: страхи есть у всех стартаперов, даже у тех, чьи проекты стали успешными.

Что делать стартаперу

Тестируйте гипотезы быстро – MVP лучше идеального продукта.
Общайтесь с рынком – клиенты важнее внутренних предположений.
Учитесь на ошибках – анализируйте неудачи, а не избегайте их.
Работайте с ментором – опыт со стороны экономит месяцы и деньги.
Следите за состоянием команды – выгорание убивает стартапы так же часто, как и финансовые ошибки.
Не бойтесь менять направление – pivot – нормальная часть пути стартапа.

Стартап – это процесс постоянного обучения и адаптации.

Где получить знания, опыт и поддержку

Если вы только планируете запуск стартапа или уже работаете над своим проектом, важно находиться в среде, где есть знания, опыт и возможности для роста.

На платформе Practicuma собрана полезная информация о том, как начать бизнес, развивать стартап и прокачивать предпринимательские навыки. Здесь вы можете:

изучать материалы и курсы по бизнесу и стартапам;
посещать мероприятия, лекции и встречи с практиками;
участвовать в хакатонах, олимпиадах и конкурсах;
находить единомышленников, партнёров и менторов;
получать ценный практический опыт, который невозможно получить из теории.

Стартап – это не путь в одиночку. Чем раньше вы начнёте учиться, общаться с сообществом и применять знания на практике, тем выше шансы превратить идею в работающий бизнес.

_____

Стартапы – это путь высокой неопределённости, ошибок и страхов. Но именно те, кто умеет анализировать ошибки стартаперов, работать со страхами и принимать взвешенные решения, получают шанс на рост и успех. Главное помнить, что стартап – это не идея, а процесс постоянного обучения и адаптации к рынку.

Если вы только задумываетесь о запуске стартапа или уже находитесь в процессе, задавайте себе главный вопрос: какую реальную проблему я решаю и готов ли я меняться ради клиента?