Первый клиент консультанта: где его найти?

Окей, вы решились стать консультантом. Вы понимаете ценность своего опыта. Но где же найти того самого, первого клиента? 🤔Это вопрос, который волнует каждого начинающего консультанта. Хорошая новость: вам не нужно изобретать велосипед!

Существуют проверенные каналы и стратегии:

 1️⃣ Активируйте свою сеть контактов:

Ваши бывшие коллеги, партнёры, поставщики — это ваш «тёплый» круг. Расскажите им о своём новом статусе и о конкретных проблемах, которые вы теперь помогаете решать. Исследование PwC (2024) показывает, что до 40% новых консалтинговых контрактов приходят через личные рекомендации и профессиональные нетворкинг-мероприятия.

2️⃣ Посещайте профессиональные мероприятия: форумы, конференции, бизнес-завтраки – это места, где находятся ваши потенциальные клиенты. Слушайте их боли, предлагайте свои решения.

3️⃣ Используйте «диагностические» сессии.

Предложите потенциальному клиенту короткую, недорогую или даже бесплатную диагностику его бизнес-процессов/проблемы. Это не продажа «в лоб», а возможность выявить истинную проблему и показать вашу экспертизу в действии. Именно диагностика часто становится мостом к основному проекту.

 

Ваш первый клиент ближе, чем вы думаете! Просто нужно сделать первый шаг. Попробуйте уже завтра разместить в статусе WhatsApp и в сторис в Instagram о том, как вы можете быть полезны. Главное – действовать по плану, а не наугад. 🙂