Есть вопросы? Звоните +996 (880) 18-88-81
Психологические ловушки, из-за которых квартиры зависают месяцами
🧠 С эффектом Икеа разобрались.
Теперь — о других психологических ловушках, из-за которых квартиры зависают месяцами.
Их не видно.
Но они живут в голове каждого продавца.
✅ Всё вроде сделали правильно.
❌ А результата нет.
Пора посмотреть, где вы сами стреляете себе в цену —
и как это остановить.
🔹 Эффект владения
«Моя квартира особенная!»
Да. Особенная.
Но только для вас.
Вы тут 10 лет жили,
любите этот балкон,
знаете всех голубей
Но…
🧊 Покупатель не покупает ваши воспоминания.
Он покупает:
▪️ метры,
▪️ район,
▪️ состояние.
А вы продолжаете рассказывать:
— «Мы с мужем здесь 15 лет душой жили»
— «Сын тут первые шаги сделал»
— «Каждый Новый год у окна встречали»
— «Соседи как родные»
— «У нас почти как центр! Только дешевле! Район — сказка!»
🧊 Увы. Эмоции — ваши.
А у покупателя расчёт холодный:
— А где парковка?
— А почему ванна старая?
— А с шумоизоляцией что?
Он смотрит на:
🚧 стройку через дорогу
🚗 пробки до работы
🅿️ парковку “по везению”
🏫 школу, где нет мест
и сравнивает… с другими квартирами.
Если таких — ещё десять?
Он просто уходит дальше.
🧠 Хочешь сохранить воспоминания?
Оставь их в сердце.
Не в цене.
💡 Вывод:
Недвижимость — это не про эмоции.
Это про рынок, конкуренцию и стратегию.
🔑 Хочешь продать — убери “я сам всё делал” из цены.
Работайте не по сердцу.
Работайте по профессиональной стратегии.
📌 Приняли решение о продаже?
Обратитесь к эксперту, который знает, как продать правильно.
Недвижимость
Продажи / Логистика
Планирование
Ответственность
Решение проблем
Стратегическое мышление
Личная эффективность
Авторизуйтесь, для того чтобы оставить комментарий
Автор
Другие блоги автора
Смотрите также
